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鋼網平臺和實體不銹鋼市場是水火不容嗎？
發布時間：2015/8/18 作者：無錫不銹鋼 點擊量：3118次
有人認為鋼網平臺和實體不銹鋼市場是“雞犬之聲相聞，老死不相往來”———不當鋼網平臺的會員，不參與鋼網平臺交易，堅守傳統不銹鋼業態。然而，傳統不銹鋼生意在新常態下越來越難做，鋼貿企業利潤受到鋼廠與終端客戶的雙重擠壓，不銹鋼貿易商在壓力之下曾幾度冒出轉行的念頭。
大多數人認為鋼網平臺可以跟實體市場共存發展
歸納起來，這些服務大體上有以下幾種：一是以會員名義，可獲得免費信息服務；二是有庫存的話，可免費掛牌，為企業多開辟了一條銷售渠道；三是經銷中可以少做或不做庫存，接到訂單可直接到網上進行比較采購，省下了做庫存的資金成本，規避了價格波動可能帶來的市場風險；四是接到企業做不了的大訂單時，可利用電商平臺的融資服務，完成采購任務。
在沒有參與電商平臺交易前，該鋼貿商生怕自己的客戶資源在參與電商平臺交易后被整合，因而把電商視為假想敵。在實際操作中，該鋼貿商發現，在電商平臺上是按規定流程走的信息流（包括票據流）、商流和資金流，而物流仍掌控在自己手里。鋼貿商在參與電商平臺交易中，需要按下游企業需求，定量、定時供貨。因此，在一單業務中，只要融入本企業提供的有效服務，鋼貿商已有的客戶資源就不可能被電商平臺所整合。既然如此，鋼貿商就沒有必要把電商平臺視為假想敵，雙方應該是互聯、互通、互助的合作伙伴。
該鋼貿商表示，電商平臺運行安全是由預先設置流程確保的。因此，鋼貿商在參與電商平臺交易時，一定要不厭其煩地按照規定流程操作，按交易協議的規定行事。因為電商平臺運行安全關系到所有交易者的安全，只有平臺安全了，參與企業的資金、貨物才有安全保證。特別是在交易發生變化時，電商平臺流程很難滿足交易變化引發的新需求。作為交易一方的鋼貿商，應努力調整自我，做好應對變化的解決方案，使交易在風險可控的情況下順利進行。
最后，該鋼貿商表示，在新常態下，鋼貿商只有利用社會提供的一切有用資源，包括電商平臺提供的各類資源，抱著一切資源為己所用的宗旨，在鋼鐵產業鏈上找到適合自己的合作伙伴，才能使自己的企業成為現代鋼鐵物流中不可或缺的一個環節，從而生存發展下去。
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