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電商對不銹鋼市場沖擊到底有多大？
發(fā)布時間：2015/8/14 作者：無錫不銹鋼 點擊量：3037次
今年的不銹鋼市場行情繼續(xù)延續(xù)了前幾年低迷的勢頭，在更低的價位區(qū)間波動，創(chuàng)下歷史最低，使不銹鋼貿(mào)易商倍感壓力。由于電商的存在，不銹鋼市場交易價格透明度極高，交易價格差額空間極小。大多數(shù)人都表示受到電商沖擊，生意越來越難做。
電商平臺的一個宗旨是降低交易成本，與此相對應的一個提法便是實施扁平化交易。于是，一些業(yè)內(nèi)人士把扁平化交易誤讀為去中介化，由此讓鋼貿(mào)商產(chǎn)生了錯誤的預判，怕在參與電商平臺交易中被當作中介而去掉。如果要追根溯源的話，這樣的誤讀源于早些年對傳統(tǒng)鋼貿(mào)結構的偏見。不銹鋼市場需求旺盛，鋼價節(jié)節(jié)攀升，鋼鐵供應鏈上各個環(huán)節(jié)獲利頗豐。一些業(yè)內(nèi)人士把高鋼價歸因于不銹鋼交易的中間環(huán)節(jié)多。實際上，任何商品的價格都是由供求關系決定的。當然，中間環(huán)節(jié)多了，在一定程度上侵蝕了中間環(huán)節(jié)涉及企業(yè)的利潤，于是就有了實施扁平化銷售的需求。隨著電商平臺的出現(xiàn)，一些業(yè)內(nèi)人士就把去中介化的希望寄托在電商平臺上。
客觀地說，鋼鐵電商在市場中所扮演的角色也只是個中介方�；蛘哒f是以新的中介方取代傳統(tǒng)的中介方，實際上并不是真正地去中介化，而只是實施扁平化銷售的一種說法。結合市場實際情況來看，鋼價長期在底部波動，轉(zhuǎn)手交易潛藏著巨大虧損風險，市場無形之手扼殺了多余的中間環(huán)節(jié)，留下并不豐裕的盈利給中介分享，而鋼鐵電商和鋼貿(mào)商都是其中的分享者之一。
隨著電商平臺的交易流量逐漸增長，其所提供的服務也會提升。鋼貿(mào)商在享受平臺服務時，要充分利用而不能依賴這些服務。也就是說，不銹鋼商在參與電商平臺交易中不能失去自我。在具體業(yè)務操作中，不銹鋼商應做好自己的核心業(yè)務，不要貪圖便捷而把所有的事都交給電商平臺做。接到小單子時，只要業(yè)務所產(chǎn)生資金運作量是自身企業(yè)能承受的，鋼貿(mào)商就按自己的交易習慣完成交易，千萬不要貪圖平臺激勵機制中的獎勵而交由平臺完成。接到大單子時，先要把自己能做的事提出來，留下自己做不了的事再交給平臺做。鋼貿(mào)商不能因為平臺服務功能全，就把自己定位在甩手掌柜的位置上。長此以往，業(yè)務生疏了，就會丟掉手中的客戶，就會被電商平臺或同伴整合掉。鋼貿(mào)商在充分利用電商平臺服務功能后，把省下來的時間和精力花在服務終端上，就能使自己站在誰也取代不了的位置上。
與此同時，還要對研發(fā)、服務、采購、銷售等諸多環(huán)節(jié)進行智能化改造，計算機能夠?qū)崿F(xiàn)自動的采購與銷售，商務過程的時間和資金成本壓縮到近乎于零。同時，某些常規(guī)產(chǎn)品的設計和服務將由計算機自動完成。但是，前提是要將相關的業(yè)務活動進行標準化、流程化和數(shù)字化，這將是一個流程再造的過程。因為，智能化是自動化的高級階段，而自動化的前提是標準化、流程化。然而，在研發(fā)、服務等活動中，多數(shù)企業(yè)在這方面的基礎工作還沒有做好。
業(yè)內(nèi)人士認為電商影響無錫不銹鋼市場有一定的必然的聯(lián)系，但事實上最關鍵的因素是，不銹鋼貿(mào)易公司缺乏創(chuàng)新、上游鋼廠盲目生產(chǎn)導致產(chǎn)能過剩、民營鋼廠遍地開花技術跟不上節(jié)奏、下游市場嚴重萎縮。
